우선 돈 벌려면 공부방 하면 안 되고요. 고용이 법적으로 금지된 1인 사업이라서 한계가 있습니다. 울산이라는 지역성이 공부방 선생으로 먹고사는 데 큰 몫을 했다고 봅니다. 산업구조상 소득수준에 비해서 학력이 낮은 편이고, 지역에 국립대나 사립명문대도 없지요. 처음 시작할 때 서울대 출신이라는 루머가 돈 것도 조금 ㅋㅋ 마케팅에 도움이 됐던 것 같습니다 ㅋㅋ
서울도 비슷하다고 알고 있지만 울산도 대형학원 사업이 무너지고 주택지에 밀접한 소규모 학원/공부방으로 형태가 바뀌고 있습니다. 학령인구도 줄고 개천용의 시대가 끝나가는 걸 학부모님/학생들도 알고 있기 때문에 산업으로서의 성장은 단연코 없고 대신 교육사업의 특성상 아예 사라지지도 않겠죠. 주당 노동시간은 학원강사와 비슷하고 시간당 노동강도는 학원강사보다는 훨 낫습니다. 노동강도를 줄이기 위해 직접적인 교육보다 교육 컨설팅의 역할이 커지도록 애쓰고 있습니다. 그래서 다른 종합학원을 다니면서 공부방을 함께 다니는 학생의 비율이 높은 편입니다. 장기적으로는 공부방을 베이스로 학습상담-학부모상담-부부상담(이 결국 다 연결되어 있으니까요)으로 특화시키면서 게속 틈새시장을 노려야하지 않을까, 마 그렇게 생각합니다.

법적으로는 과외나 공부방이나 비슷한데 공부방은 학년, 수준이 다양한 학생들이 여러 명 동시에 모여서 공부하게 된다는 점에서 운영상의 특이점이 있는 것 같아요. 학원이 아니라 공부방을 등록하는 학부모/학생의 니즈는 기존의 강의식 수업에서 받을 수 없는 개별적인 케어를 받는 것에 있는데 이렇게 혼합된 구성에서 개별 케어의 니즈를 만족시키려면 가령 60분 수업에 5~10분 정도 압도적인 양질의 케어를 받고 나머지 50~55분은 자기주도 내지는 학생들 상호 피드백으로 효과를 내야하거든요. 그래서 선생이 손 떼도 알아도 돌아가는 내부 생태계를 만들고 유지하는데 에너지를 많이 쓰게 되네요. 근데 이것도 전반적인 학업성취 수준이 낮으니까 대충 돌아가지, 울산의 대치동인 옥동 같은 곳에서는 못 써먹죠. 글고 학성여고는 김태희가 다녔다는 고등학교인가요? ㅎㅎ 그 동네 학원과 독서실의 흥망성쇠를 좌지우지했다는 김태희님....ㅋㅋ

우리나라 학생들은 백이면 아흔 아홉은 공부를 잘 하고 싶어하기 때문에 동기부여는 쉬운 편입니다. 부족한 건 잘 할 수 있다는 자기효능감 쪽인데 일단 고1 이하에서는 학부모님과 학생에게 앞으로 6개월간 성적향상은 없고 성적 더 내려갈 수도 있다고 밑밥을 깝니다. 이렇게 결과에 대한 기대치를 내려놓고 성취감을 느낄 수 있도록 실제 학년보다 더 낮은 단계부터 시작합니다.
아무리 설명 들어도 모르겠을 때 대충 아는 척하고 넘어가면 창피를 주고 끝까지 모르겠다고 하면 메타인지 있다고 칭찬해줍니다. 필수 개념문제 틀렸을 때 반드시 알아야 하는 좋은 문제 잘 틀렸다고 진심 칭찬해줍니다. 선생한테질문하면 거의 무조건 칭찬해주고 옆사람한테 모르는 거 질문하면 해결방법을 적극적으로 모색했다고 칭찬해줍니다. 더 잘하는 학생이 덜 잘하는 학생을 가르치게 하고 나중에 제가 확인질문했을 때 대답 잘하면 둘 다 퇴근시켜줍니다(=대답 잘 할 때까지 퇴근 안 시킴) 학생들이 그날 하고 싶은 공부 영역이나 교재를 선택하게 해서 지루함은 조금 줄이고 자기통제감을 조금 높임니다. 아!그리고 간식 잘 줌!!