민감한 질문을 드려보겠습니다. 답변이 어려운 부분은 안하시면 될것 같습니다.

1. 취급하는 게 주로 대형 장비들이신지요?
2. 저희 학교 실험실들은 자잘한 시약이나 효소들도 모두 다 대행업체를 통해 구매하는데,
이것보다 해당 시약을 만드는 제조사에 직접 컨택해서 구입하는 게 더 가격이 싼가요?
3. 저희 실험실도 3억 원 정도되는 장비를 관리하고 있는데(실험실엔 돈이 없는데, 학교에서 구매한걸 저희 교수님이 관리하는 형태입니다),
이정도 고가의 장비를 구매할 시 보통 판매원이나 대행사에서 얼마나 할인해줄수 있나요?
4. 마지막으로 판매하는 장비의 메커니즘에 대해 얼마나 이해하고 계신지 궁금합니다.
최근 나오는 생명과학 장비들은 광학, 고분자, 열역학 등이 짬뽕되서 만들어진 형태가 많은데, 전문적인 지식 없이 세일즈를 하긴 힘들것 같습니다.

1. 공동기기실에서 관리할 법한 대형장비군도 취급합니다만 매출의 주는 소모품입니다. 소모품장비 비율이 7대 3정도입니다.

2. 학교이시면 직접컨택하셔도 더 비쌀 가능성이 있습니다. 거의 머크, 시그마, 써모피셔 등의 업체 홈피에 기재된 가격 으로 구매하실겁니다. 사용량이 많으시면 벌크 오더로 할인이 가능하나 학교실험실에서 그정도로 사용하는건 못봐서...
저 같은 경우 대리점가로 가져오기 때문에
소비자가와 대리점가격 사이의 금액으로 납품드립니다.

대리점가격이 있는 이유는 저희가 영업을 하며 제조사의 영업부담을 덜어주는 측면도 있고, 클레임처리도 대신해주기도 하고.. 여러 이유가 있습니다
그리고 제조사중에는 대금결제가 바로 이뤄져야하는 본사 규정이 있는곳도 있어서 이런 곳은 소비자에 직접판매하지 않습니다.

3. 제조사 원가에 따라 다릅니다. 저희 같은 경우 영업사원이 원가를 알면 제품라인을 갖고 나와 독립할것을 우려해서 영업사원에게 원가 공개를 안하는데.. 일반적으로 영업사원 재량으로 소비자가격에서 15% 까진 할인이 가능합니다.

대형장비인 경우엔 유저에게 처음 견적을 할인해서 주면 구매과에서 또 할인요청이 들어오기 때문에.. 처음엔 무조건 소비자가격대로 견적이 나갑니다.

소비자가격이 3억이면 유저에겐 3억, 구매과에서 컨택오면 1차 10% 할인, 구매과 위쪽에서 연락오면 20% 할인.. 이런식으로 견적이 진행됩니다. 그이상 할인 요청 및 경쟁이 심하면 제조사와 협의 후 추가 할인이 들어갈 가능성이 있습니다.
대리점이나 총판이 아닌 일반 개인사업자이면 사장님 마음인데 고가장비면 구매가에서 3~10%마진들 보시는거 같습니다.

4. 그래서 박사까지 하신분들이 제조사 학술 쪽으로 많이 가시는거 같습니다.

저희는 약간 다른게,

저희 회사의 경우 영업담당자, 제품 학술 및 마케팅 이런식으로 나뉘어있습니다. 영업담당자들은 리드건 확보 및 기존거래처 관리를 주로 담당하며, 학술 쪽 분들이 장비 어플리케이션 담당을 하고 계십니다.

대형장비의 경우 리드건 발생 시 저뿐만 아니라 학술 및 제조사 직원들이 전부 달라붙어 해외 본사 자료까지 제공하며 영업지원을 해주기 때문에 해당제품에대한 전문지식이 많지 않아도 큰 무리는 없습니다.

저희가 오십여개가 넘는 메이커의 대리점이고 총 제품군은 십만개가 넘기때문에 보통 영업사원들은 한두가지 정도만 깊게 파고 나머지는 얕고 넓게 아는편입니다.

어차피 말씀하신 대형장비의 경우 뚝딱하고 사시는 편이 아니고 보통 구매까지 1년이상 소요되기 때문에 제안서를 드리고 그 이후에 필요한 자료들은 유저, 제조사 와 계속 피드백을 하며 진행됩니다.

모바일이라 약간 제대로 적지 못한거 같은데 양해부탁드립니다.

연구소에서 이직해 업계 2년차입니다. 작년 총 수령액이 세전 3400 정도입니다.
유류비 통행료 주차료 통신비는 전액지원이나 차량소모품비나 감가에대한 지원은 상하반기 각 20정도입니다.
회사 규모에 비해 연봉이 업계에서 아주 높은 편은 아닙니다.

음 업무강도는

출퇴근 : 야근을 해도 특성상 집에서 하는경우가 많아서... 그마저도 한달에 세네번??

운전 : 하루 네다섯시간정도는 차안에서 있다보니 .. 시내 운전도 많아 이건 좀 스트레스입니다. 크진않습니다.

실적압박 : 어느정도 큰 거래처를 가지고 있어서 엄청 심하지는 않습니다. 팀장님도 쪼는 스타일도 아니고..... 근데 타겟상승률이 미쳐서... 인센티브는 점점 포기 중입니다 ㅋㅋㅋ

전체적으론 만족입니다. 저녁있는 삶을 살고 있습니다. 근데 거래처 이상한데 받거나 이상한 메이커 담당하게 되면 ... 그쪽 담당은 퇴사율이 높습니다.

ㅎㅎ 반갑습니다~!

1.거의 민간기업입니다. 공공기관 거래처는 얼마 없습니다 ㅜ

2. 넵 일단 입찰인지 수의인지 확실하게 하고 진행합니다. 수의로 한다그래서 견적 줬다가 갑자기 입찰로 올라와 몇번 일이 꼬여서 초기엔 입찰이다 생각하고 진행하고 있습니다.

저희같은 경우엔 규모때문에 입찰자격에 제한이 있는 경우도 있어서 개인사업자나 소규모 법인 영업사원과 함께 하는 경우도 많습니다, 그런 경우 귀찮은 일들은 그분들이.. 흐흐;;; 저야 가격만 최대한 맞춰드리지요.

최대한 스펙아웃하기 위해 노력하긴하는데... 조달청 입찰에서 같은 스펙이라고 규격서만 똑같은 이상한 허접한 장비로 물흐리는 분들 때문에 유저와 저희 모두 짜증나는 경우가 많아서..... 입찰 싫어요 ㅜ

3. 대전은 저희 회사 지사가 있어서 내려갈일이 없네요 ㅜ

헐.. 너무한데요??
저는 영업 및 납품은 기본이고 idioteque 님이 하셨던거 제가 다 합니다. 규격서랑 제안서, 장비구성은 pm 또는 유저랑 협의해서 같이 진행해야해서 영업사원이 빠질 수 가 없습니다.

견적 수주 납품 계산서 수금 그 이후 고객관리 까지 전부 영업사원 책임입니다. 엔지니어가 부족해서 제가 엔지니어 업무까지 하는경우도 많고...

내근직 영업지원 분들도 있는데 급한건 퀵이나 택배, 간단한 견적, 팩스, 대표전화로 온 업무 전달 정도만 지원해주십니다.

제 담당으로 지정 된 거래처나 신규로 작업하고자 하는 거래처에 관한 업무는 사소한거 포함해 모두 제가 해야하고 책임져야 합니다. 대신 위에서 매출 제외하고 터치는 거의 없습니다.

저희 회사 공공기관 담당하시는 분들도 마찬가지세요. 전부 직접 다 하십니다. 그런데 직접입찰 제한된 곳이 많아서 서류제출은 약간 적은데 협력업체 관리가 정말 빡셉니다. 업체끼리 맨날 싸워서..

거 사장이 진짜 너무하네요;;

영업사원들 판매 집중은 커녕 일은 다 넘겨놓고 사우나가서 몸이나 지지거나 겜방에서 롤하며 부모님 안부를 열심히 찾았다에 주머니 속 오백원 겁니다.
그러다 우연히 리드건 잡으면 영업했다고 자랑질 하겠죠... 놓치면 지원이 허접하네 어쩌네... 아 빡친다.
와이프가 같은 업계인데 이런취급을 받은적이 몇번 있어서...

저희 영업지원은 세분이서 필드영업팀 30명정도 지원해주시는데 짬좀 있는 팀장이 한명을 거의 전속비서처럼 두 달 부려먹다가 다른팀들이 빡쳐서 들이받고 바로 깨갱...

한 번 영업을 해보시는게..?! 그런 업무경력이시면 여러곳에서 찾으실거 같네요!!