영어의 문제인가 커뮤니케이션의 문제인가는 좀 들여다봐야할거 같고요.
'영어실력의 부족으로 인한 커뮤니케이션의 질적 하락'이 맞는 진단인 것 같습니다. (써놓고 보니 그게그거네??) 굳이 차이점은 영어가 부족해도 얼마든지 커뮤니케이션은 잘 할 수 있다.는 거 정도? (관련하여 경험많고 잘생긴 현업 엔지니어가 써놓은 https://redtea.kr/?b=3&n=8737 글을 참조하셔도 될 것 같습니다)

제가 볼 때는 그런 불만이 있다고 해서 줄 프로젝트를 안주진 않을 것 같습니다. 수행과정에서의 매끄럽지 않음은 있을지언정. 그게 신규수주 부진으로 연결되는건 억측이지 싶습니다. 이유가 아니지는 않으나 좀 부풀려진건 아닌가 하는 것 같고요. (영어잘하는 컨설팅사에서 할법한 말인데... 프로젝트를 글로배웠어요)

feed는 해본 사람들 이야기 들어보면 그렇게 빡세진 않다고 해요. 베스트 멤버들 추려서 한 50명 팀 만들면 왠만한 일은 할 수 있을 듯하고요. 특히 sk나 gs같이 계열사에 발주처가 있다면야 머.. 실적이 없어서 안맡기는거라고 봐도 될 것 같고,
무엇보다 사실 구찌가 워낙 작아서 덤벼들기에 좀 그렇죠. 계속 일감을 따낸다는 보장이 없으니.

pre feed는 안해봐서 모름요 ㅎㅎ 역시 그렇게 기술적 장벽이 있을 것 같진 않아요. 정말 어려운 분야는 라이센스인데 이건 뭐 별세계이야기이고요.

역시 수행과정에서의 어려움은 말씀하신대로 조건을 해석하고 이걸 잘 적용해서 밸류엔지니어링화 하는 능력이 아닐까 싶습니다. 근데 그러기엔 또 엔지니어들의 능력이 거기까지 갈 수 있을지, 결국은 엑스트라 일을 해야되는데 그 진창에 스스로 걸어들어갈 만한 사람이 있을 지, 발주처의 멍청이들을 설득해낼 수 있을지도 문제고요... 어렵습니다. 에휴.

발주처 매니저랑 둘이 현장 한바퀴 돌면 제일 많이 나오는 말이 '콘차장 나는 여기서 백만불 이백만불 줄이는 방법이 너무 많이 보여' 라고 하는데...

대림은 미국에 CPChem Project Pre-FEED/FEED, 현대케미칼 NCC Project FEED 수행 중입니다. 그룹공사 (대림 석유화학사업부/YNCC) 등은 대부분 FEED를 합니다. (근데 망할 거 같아 슬프네요 ㅠㅠ 작년 실적 괜찮았는데 ㅠㅠ)

GS에서 GS Caltex 프로젝트 중 FEED가 필요한 프로젝트는 직접 수행하고 있습니다. (현재 MFC FEED 수행 중.) LG화학의 경우 사업주가 넘나 Downstream 포트폴리오가 다양하고 경험도 많아서 통상 FEED 없이 상세 설계부터 하면서 끌고 간다고 합니다.

프로젝트/사업주 성격에 따라 Pre-FEED의 Work scope이 달라질 순 있는데 통상적으로 라이센서 선정부터해서 Design Concept Selection 수준의 Stage정도로 이해하면 좋을 것 같습니다.

일반적으로 (Pre-FEED)+FEED와 EPC를 별도로 분리해서발주하는 경우에 EPC에 중점을 두고 있는 Contractor들은 FEED에 굳이 덤비지 않는 것도 이유가 될 수 있을거 같습니다. (아무래도 몸으로 때우기보다 입으로 하는 게 많기도 하고, 돈이 별로 안되서요 ㅎㅎ) 물론 벡텔처럼 Pre-FEED부터 EPC까지 통째로 발주처의 신앙과 같은 믿음 하에 수행해버리는 큰 형님도 계시지만요.

분명 특정 영역에서의 수행 역량은 보유하고 있는데, 이전에 공종/지역/사업주 안가리고 뎀비다가 얻어 터져놓고 나니 수주를 하고 싶어도 할 수가 없는 상황이긴 합니다. GS를 예로 들면 해외영업담당임원을 제외하고는 입찰 준비한 PM/PD도 최종 투찰가를 모른다고 하는데, 마지막에 CEO가 마지막에 얼마 더 붙여내는지를 모른다고 하네요. 근데 그 붙여내는 돈이 커서 딸 수가 없다고..

최근에 GS CEO가 시무식에서 한 시간 일장 연설을 하시는데, "본인이 판단한 GS건설의 역량은 그저 성창 같은 종합건설사 (주로 EPC업체가 General Sub-contractor로 계약하는) 보다 '조금' 잘하는 수준 정도이다." 라셔서 다들 속으로 분해햇다고 하네요.
발주처 매니저한테 잘 말씀하셔서 EPC한테 이백만불 줄이는거 아이디어 주고 만불어치 고기 사달라고 하시는 건 어떨까요 흐흐

역시 살아있는 현직자.

(pre)FEED가 의미 있는 것은 판을 자기가 유리한대로 끌고갈 수 있다는 점이죠. 이후 package를 잘라서 내놓거나, EPC에서의 리스크를 제거한다거나, value engineering을 할 여지에 대해서 미리 파악을 하고 있다거나 등등의. 그래서 가격경쟁력으로 안되는 EPC 패키지 한두개 정도를 본인들이 수행한 FEED에서 수주한다거나. 아니면 아예 전략적으로 영업해서 프로젝트 전체를 쌈싸먹는다거나.
얼마전 벡텔이 수주한 이집트의 Tarhir (타르히르) 프로젝트가 한 150억불 정도 될낀데
이게 이집트 정부랑 수년간 합을 맞춰서 극초창기 경제성검토부터 FEED를 수행하고, EPC단계인 PMC도 먹고, EPC도 한개 패키지 먹고, 꿩도먹고 알도먹고 했더만요. 보면서 '아... 일은 이렇게 해야'

결국 영업이익률은 FEED나 PMC처럼 입으로 먹고사는게 훨씬 좋지만 금액의 구찌가 워낙 작고, 경험이 중요하니까 (해외에서의) 꾸준한 추가 수주가 힘들어 뛰어들기 어렵다. 이 정도이고
벡텔이나 플로어같이 50조 이상의 매출을 자랑하는 회사들은 더 크게볼 여지가 있고 그러니 해볼 여유도 생기고 그런게 아닌가 싶기도 합니다. 게다가 벡텔은 상장사도 아니고 그냥 가족기업이라.

GS CEO가 이야기했다는건 어떤 의미일지 모르겠네요. 자기가 성창이랑 일해봤을 리도 없고. EPC와 성창의 문법 자체가 많이 다른데. 성창 대표이사를 잡아넣어본 적은 있을지 모르겠다 ㅎㅎㅎ 검사출신이시라니까.
그냥 직원들 자극받으라고 한 소리같다는 느낌도 듭니다. 1조원 영업이익내고 흥청거리지 말고, 인센티브 안풀꺼니까 다들 긴장타라. 뭐 이정도?