- 질문 게시판입니다.
Date 23/03/17 07:39:36
Name   ㅢㅘㅞ
Subject   대형 광고에 대한 효과를 어떻게 계산하나요?
레드불 같은 회사를 보면 각종 익스트림 스포쓰 같은곳에 후원을 엄청나게 하는 것 같습니다
이런 투자의 경우 사회에 대한 수익 환원으로 보는게 좋을까요 아니면 계산기를 통해 투자 대비 어느정도 수익 증가가 있다는 결론이 나와서 지속하는 것일까요?
만약 후자라고 하면 수익 증가 효과에 대한 것을 어떻게 정량화 해서 계산할 수 있나요?

예를 들어 특정 기간 동안 익스트림 스포츠에 대한 영상을 촬영하여 유튜브에 업로드
이후 기간별 조회수가 나오고 조회수에 대한 연령별 시청자에 대한 통계 확률적인 제품 구매....비율을 추산하여 광고 비용 투자 대비 수익율을 계산........하는 건 좀 허무맹랑해보여서요

진짜 익스트림 스포츠에 써있는 레드불 마크를 보고 사람들이 음료를 더 마시는지 F1에 있는 레드불 마크를 보고 진짜 더 마시는지
만약 광고를 보고 마신다면 F1 기간 이후의 레드불 판매량 변화를 집계하여 얼마나 판매량이 더 순간 증가하는 것으로 효과를 판단하는지 이런 것들이 궁금합니다



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매출 증가분 중 광고기여분을 추산해야할텐데 이건 쉽지도 않지만 데이터에 따라 케바케로 봐야할 것 같아서 현직자 아니면 답변이 어렵지않을까요?

쌓아온 노하우 및 데이터를 바탕으로 주요변수 및 광고 효과에 대한 모델링을 세우고, 그게 잘 들어맞는지를 보는 방법들을 써야하지않을까 싶습니다.

매출데이터에 광고에 대한 설문조사 데이터 등을 더하면 좋을 것 같구요.
Beer Inside
레드불은 마케팅회사에 가까우니 마케팅에 총력을 다할 수 밖에 없지요.

노동자의 음료 박카스를 에너지 드링크로 리브랜딩해서 파티음료로 바꾸었으니까요.
Jeronimo
허무맹랑하지 않습니다. 오프라인 광고는 좀 까다로운 사례지만 quantitative marketing에서 정확히 이런 종류의 일을 합니다. causal inference model이 이런 일을 하는 도구이기도 하고요. 데이터만 충분하다면 할만합니다. 넷플릭스에서는 빌딩에 세우는 전광판이나 공중파 tv광고들도 성과측정을 양적으로 해봤다고 듣긴했습니다.
사이시옷
일반적(전통적)인 광고는 매출증가분 - 광고기여분 추산이 참으로 어렵습니다.
저의 경우 제품 자체가 국내 1위 브랜드라 매출 증가가 목적이 아닌 방어가 목적이었습니다.

하지만 광고 채널별 목표는 따로 정해져 있었습니다.
TV같은 경우는 GRPs, 시청횟수를 기반으로 CPM을 산정했고
디지털쪽은 뷰수, 팔로워수로 성과 추적을 했습니다.
가장 문제는 OOH(옥외광고)였어요. 이건 뭐... CPM도 무쟈게 높은데 떼내지도 못하고요.

사내에서도 왜 큰돈을 들여 광고를 하냐? 효과가 있긴 하냐? 라고 의구심을 가지는 사람들... 더 보기
일반적(전통적)인 광고는 매출증가분 - 광고기여분 추산이 참으로 어렵습니다.
저의 경우 제품 자체가 국내 1위 브랜드라 매출 증가가 목적이 아닌 방어가 목적이었습니다.

하지만 광고 채널별 목표는 따로 정해져 있었습니다.
TV같은 경우는 GRPs, 시청횟수를 기반으로 CPM을 산정했고
디지털쪽은 뷰수, 팔로워수로 성과 추적을 했습니다.
가장 문제는 OOH(옥외광고)였어요. 이건 뭐... CPM도 무쟈게 높은데 떼내지도 못하고요.

사내에서도 왜 큰돈을 들여 광고를 하냐? 효과가 있긴 하냐? 라고 의구심을 가지는 사람들이 많았으나..
아무도 광고를 끊어보자고 말을 하지는 못했죠.

아 그리고 광고, 브랜드 인식도 조사도 매년 했습니다.
스톤위키
이거는 진짜 몰라요. 그래서 오너 기분좋으라고 하는 경우도 많아요 ㅎ

레드불의 대형 프로모션을 보고 '오옹 대단한데..' 하고 지하철 타고 집으로 가는 중에 지하철에서 레드불 광고를 보고

유튜브 중간광고에서 '핫식스' 광고를 보고 집 앞 편의점에 들렀는데, 레드불은 1+1 행사를 하고 핫식스는 2+1 행사를 하는 상황에서 레드불을 구매했다?

이러면 이 소비자로 하여금 레드불을 구매하게 한 결정적 요인은 무엇인가?

이러면 "모른다" 가 정답이에요.

모르기 때문에 소비자의 인식 체례를 아예 하나의 브랜드... 더 보기
이거는 진짜 몰라요. 그래서 오너 기분좋으라고 하는 경우도 많아요 ㅎ

레드불의 대형 프로모션을 보고 '오옹 대단한데..' 하고 지하철 타고 집으로 가는 중에 지하철에서 레드불 광고를 보고

유튜브 중간광고에서 '핫식스' 광고를 보고 집 앞 편의점에 들렀는데, 레드불은 1+1 행사를 하고 핫식스는 2+1 행사를 하는 상황에서 레드불을 구매했다?

이러면 이 소비자로 하여금 레드불을 구매하게 한 결정적 요인은 무엇인가?

이러면 "모른다" 가 정답이에요.

모르기 때문에 소비자의 인식 체례를 아예 하나의 브랜드로 덮어버리겠다는 것이 거대 프로모션의 목표죠.
그렇게 잠재의식까지 장악을 하면 그 뒤부터는 바뀌기가 어려우니까..
레드불은 1+1 행사를 하고 핫식스는 2+1 행사
이러면 레드불은 정가 대비 50% 할인, 핫식스는 33% 할인 한 꼴 아닌가 싶습니다;
계산 맞게 하셨습니다...
그렇기 때문에 저렴한 가격이 소비자를 유도한건지
광고효과가 소비자를 유도한건지
구분이 어려워지는 거죠
파란아게하
답변은 아니고요
이 제품이 왜 좋다 이런 장점이 있다 설명만 주구장창 나오던 시절에
사랑해요 사랑해요 사랑해요 LG 는 으아니 띠용이었네요
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