그럼 특별한 대접을 받을수 없다보니 총량제를 실시해서 더 좋은 대접을 받으면서 매장수를 유지하게 됩니다. 



- 전국 총량제와 지역 총량제

* 전국 총량제는 '해당 국가에 총 매장이 몇개 이상은 있으면 안된다'  이런 개념의 제한.

최근 롤렉스의 경우 '판교 현대백화점' 에 입점을 확정지으면서. 매장 수를 유지하기 위해 '광주신세계' 에서 롤렉스 매장을 철수함.


* 지역 총량제는 '어차피 광주에서 서울까지 올 확률은 적으니. 해당 지역의 인구수+상권등을 고려해서'  해당 지역 내의 매장 수량을 조절하는 방식

판교 현백에 입점하는 에르메스는 경기도 지역에 +1을 만들면서 기존 매장 철수 없이. 에르메스 매장이 하나 더 늘어난 케이스고
대구 같은곳에서는 대구신세계로 이동하면서 대구의 다른 백화점에서 방을 빼서 대구지역 총량제는 유지하는 방식. 으로 사용함.




- 매장의 급을 차별화 해서 조절하는 개념

에르메스/샤넬/롤렉스 같은 매장들은 '정말 극단적으로 매장 수를 적게' 잡는 다면

루이비통 /까르띠에는 더 많이 입점하는 대신 매장의 급을 차등함

현재 에르메스는 판교 현백 포함 백화점에 9개/  루이비통은 21개 입점한 상태인데
루이비통은 21개의 매장 중 13개 매장은 옷 + 가방을 모두 팔지만 / 8개 매장은 가방만 팜.

까르띠에의 경우에도 판교 현백 매장은 주얼리 + 시계를 팔지만 / 신세계 경기점 매장은 시계만 파는 식.

즉 전체 매장은 루이비통이 에르메스보다 2배가 많지만.  옷을 파는 매장은 1.5배만 많은걸 통해 간접적으로 조절하는 것을 병행하게 됨.




- 총량제는 근데 급이 되야 함

급도 안되는데 총량제 하면서 좋은 혜택 받으려고 하면 걍 너 안받고 말아.. 해버려서.....

총량제로 급 대우 받으려면 입점했을때 정말 '모객을 확실하게 해줘야'  되고. 그정도 파워가 안되는 곳들은 총량제를 쓰진 않고

어느정도 가오가 사는 백화점들에는 그냥 입점하는 형태로 진행하게 됩니다. 

- 반대급부로.. 브랜드 가치가 무너져서 올리기 위해 조절하는 경우도 있습니다. 

과거에 버버리만 해도..  

버버리가 대표적으로 총량제를 넘어서 너무 라이센스까지 남발되다보니 브랜드가 흔해지면서

2000년대에 명품 이미지가 소멸해서.. 여러 백화점 명품관에서 실제로 쫓겨났었고 -.-;

이걸 회복하기 위해 많은 노력을 기울였던.....  

지금은 다시 명품으로 보고 명품관들에 잘 입점하고 있습니다.

- 명품은 사실상 백화점이, 쇼핑몰과 차별화된 모객을 할 수 있는 키 카드중 하나..

맛집, 영화관, 서점 등은 어차피 쇼핑몰에도 다 있는 시설들이라서..

실질적으로 쇼핑몰이 아닌 백화점으로 와야 될 이유를 만드는 MD로는 현재로썬 명품이 가장 강력한 카드로 작동하고 있습니다.